Haus verkaufen in Bochum – 50 Fragen vor dem Verkauf

Darauf sollten Sie beim Hausverkauf in Bochum achten!

Warum es sich lohnt, mit dem Immobilienmakler Gerdt Menne zusammenzuarbeiten.

Haus verkaufen in Bochum – Für unerfahrene Eigentümer stellt der Verkauf ihrer Immobilie zum optimalen Marktpreis oft eine Herausforderung dar. Mögliche Fehler und rechtliche Stolpersteine werden dabei oft unterschätzt.

Dabei sollten sich Immobilienverkäufer besonders mit diesen gut auskennen, da Fehler beim Verkauf im ungünstigsten Fall auch zur Zahlung von Bußgeldern oder zur Rückabwicklung des Kaufes führen können. Der erfahrene Bochumer Immobilienmakler Gerdt Menne ist mit sämtlichen dieser Prozessschritte vertraut und hat ein einzigartiges Verkaufssystem entwickelt.

Inhaltsverzeichnis:

• Wie hoch ist der Aufwand beim Hausverkauf?
• Wie wird das Haus bewertet?
• Wie wird die Vermarktung des Hauses vorbereitet?
• Den passenden Käufer auswählen
• Kaufvertrag und Notartermin
• Rechtliche Stolpersteine
• Checkliste für den Hausverkauf

Im Allgemeinen entscheiden Angebot und Nachfrage über den Preis. Ganz so einfach ist beim Immobilienverkauf aber nicht. Der Preis einer Immobilie hängt nämlich noch von vielen anderen Faktoren ab. Zum Beispiel gibt es nicht nur beim Hausverkauf in Bochum regionale Unterschiede. Auch in kleineren Vororten treten oft schon erhebliche Preisunterschiede auf. Vergleicht also ein Immobilienverkäufer sein Haus mit einer ähnlichen Immobilie in derselben Region, führt dies nicht zwangsläufig zum richtigen Ergebnis.

Als Folge daraus, kann es passieren, dass eine Immobilie zu einem niedrigen Angebotspreis angeboten und damit weit unter Wert wird. Im Gegenzug kann ein Haus, die zu einem viel zu hohen Preis angeboten wird, mögliche Interessenten verschrecken und sich somit die Verkaufsdauer erhöhen.

Für den Qualitätsmakler Gerdt Menne gehört es zum täglichen Geschäft, über die tägliche Lage am Immobilienmarkt auf dem Laufenden zu sein und einen marktgerechten Preis für eine Immobilie zu ermitteln.

Wie hoch ist der Aufwand beim Hausverkauf?

Das Haus für Fotos und Besichtigungen vorbereiten, verkaufsrelevante Unterlagen besorgen, Mails und Anrufe von Interessenten beantworten und Besichtigungstermine – all dies sind Die Immobilie für Fotos und Besichtigungen vorbereiten, verkaufsrelevante Unterlagen besorgen, E-Mails und Anrufe von Interessenten beantworten und Besichtigungstermine – all diese Bestandteile gehören zum Immobilienverkauf.

Vielen Eigentümern ist vor Beginn des Verkaufs nicht bewusst, wieviel Zeit und Aufwand diese Dinge in Anspruch nehmen. All dies ist aber nötig, um den optimalen Verkaufspreis zu erzielen. Der Qualitätsmakler Gerdt Menne weiß durch seine langjährige Tätigkeit genau, was für einen erfolgreichen Verkauf zu tun ist. Er organisiert die Vermarktungsphase effizient und sorgt somit für eine kurze Vermarktungsdauer.

Haus verkaufen in Bochum – Wie wird das Haus bewertet?

Damit man den Vermarktungsprozess optimal starten kann, ist es zwingend notwendig, den Marktwert der Immobilie zu kennen. Nur mit einem genauen Marktwert kann man es vermeiden, das Haus unter Wert zu verkaufen oder sie zu einem Ladenhüter zu machen. Um den Wert Ihrer Immobilie ermitteln zu können, verwendet der Qualitätsmakler Gerdt Menne drei unterschiedliche Verfahren. Gibt es beispielsweise genügend vergleichbare Objekte, dann kommt das Vergleichswertverfahren zum Einsatz – zum Beispiel bei Eigentumswohnungen in Städten.

Wenn Vergleichsobjekte dagegen fehlen, kann eine Immobilie auch mit dem Sachwertverfahren bewertet werden. Hierbei wird der Gebäudewert berechnet, also die Herstellungs- beziehungsweise Wiederherstellungskosten des Gebäudes. Der Wert des Grundstücks, auf dem sich das Gebäude befindet, wird jedoch getrennt vom Gebäude mit dem Vergleichswertverfahren ermittelt. Die Summe beider Werte ergibt dann den Verkehrswert der Immobilie.

Bei vermieteten Immobilien, wie beispielsweise Mehrfamilienhäusern, wird der Wert in der Regel mit dem Ertragswertverfahren ermittelt. Hierbei spielt – wie der Name schon sagt – eine Rolle, welchen Ertrag die Immobilie abwirft. Die Berechnungsformel hierfür ist jedoch ziemlich komplex und für Laien oft nur schwer nachvollziehbar.

Wie bereitet man die Vermarktung des Hauses vor?

Für die optimale Vorbereitung der Immobilienvermarktung ist es hilfreich, sich über die passende Zielgruppe im Klaren zu sein. Ist die Immobilie barrierefrei, so ist sie besonders für Senioren geeignet. Verfügt die Immobilie über einen großen Garten, passt sie besonders gut zu einer jungen Familie.

Auch bei der Anfertigung der Immobilienfotos sollte man die Zielgruppe im Auge haben. Denn es ist es sinnvoll, mit Hilfe der Fotos die jeweiligen Vorzüge speziell für die gewählte Zielgruppe zu verdeutlichen. Mit Hilfe des Home Staging lässt sich eine Immobilie zur Verkaufsförderung professionell herrichten.

Dabei hat die Qualität der Fotos einen großen Einfluss darauf, ob sich Interessenten von der Immobilie angesprochen fühlen. Schlechte Fotos sind oft ein Ausschlusskriterium für potentielle Käufer.

Ein nächster und wichtiger Schritt liegt in der Beschaffung der relevanten Verkaufsunterlagen. Zu den Verkaufsunterlagen gehören auch der Energieausweis oder der Grundbuchauszug . Wurde die Immobilie dann optimal vorbereitet und die professionellen Fotos für das Exposé und die Immobilienportale erstellt, kann die Immobilie an den Markt gehen. Bei gefragten Immobilien häufen sich dann schnell die Anfragen.

Häufig wird den Eigentümern dann bewusst, wieviel Zeit der Immobilienverkauf in Anspruch nimmt und dass ihnen eigentlich die nötige Zeit dafür fehlt, sich um alle Anfragen ausreichend zu kümmern. Ganz zu schweigen von Terminen mit Besichtigungstouristen, die kein Kaufinteresse haben und die Immobilie nur „aus Spaß“ besichtigen möchten. Der Qualitätsmakler Gerdt Menne ist bestens mit diesem Thema vertraut und weiß, wie sich die wirklichen Interessenten von Scheininteressenten unterscheiden lassen.

Die Auswahl des passenden Käufers

Nach einer Besichtigung bleibt meist nur noch eine kleine Gruppe von wirklichen Interessenten übrig. Nun stellt sich die Frage, wie man daraus einen zahlungskräftigen und passenden Käufer auswählen soll. In den meisten Fällen lassen Immobilienverkäufer dann ihr Bauchgefühl entscheiden und vernachlässigen eine Bonitätsprüfung der Interessenten.

Aber gerade diese Bonitätsprüfung ist für den Verkaufsprozess wichtig. Denn ist der Kaufvertrag erst einmal unterzeichnet, und dann stellt sich heraus, dass die Finanzierung der Bank geplatzt ist, kann es zu einer Rückabwicklung des Verkaufs kommen.

Dies ist mehr als ärgerlich und bedeutet einen frustrierenden, unnötigen Aufwand. Durch die vorherige Bonitätsprüfung des Interessenten aber lässt sich eine Rückabwicklung des Verkaufs vermeiden. Wie die Bonität der Interessenten geprüft werden kann, weiß der Qualitätsmakler Gerdt Menne durch seine jahrelange Erfahrung.

Daher empfiehlt er auch, anderen Interessenten nicht zu früh abzusagen. Wird ein Interessent erneut angefragt, so wittert er nicht selten die Möglichkeit, den Kaufpreis noch einmal zu drücken, da der Verkäufer sich möglicherweise nun in einer für ihn schlechteren Situation befindet. Außerdem stellt es sich als eher unvorteilhaft dar, wenn eine Immobilie bereits zum zweiten Mal zum Verkauf angeboten wird. Oft halten Immobiliensuchende sie dann für eine Problem-Immobilie. Das erschwert zusätzlich das Finden eines passenden Käufers.

Kaufvertrag und Notartermin

Wenn ein passender und zahlungsfähiger Käufer gefunden wurde, wird es Zeit für die Unterzeichnung des Kaufvertrages. Damit dieser rechtskräftig wird, muss der Kaufvertrag von einem Notar beglaubigt werden. Außerdem wird der Kaufvertrag auch vom Notar aufgesetzt.

Käufer und Verkäufer können dann gegebenenfalls noch Vereinbarungen hinzufügen. Der Notar übernimmt auch den Schriftverkehr mit Ämtern und Behörden, wie beispielsweise das Stellen von Anträgen. Der Notar wird in der Regel vom Käufer ausgewählt.

Haus verkaufen in Bochum – Rechtliche Stolpersteine

Der Immobilienverkauf bringt auch rechtliche Fragen mit sich, die zu beachten sind. Bestehen beispielsweise Wohnrechte von Dritten oder andere rechtliche Ansprüche? Sind Mängel ausreichend kommuniziert worden? Stimmen die Wohnflächenberechnungen?

Sollte der Käufer nach dem Kauf Unstimmigkeiten entdecken, kann das zu einer nachträglichen Senkung des Kaufpreises, Bußgeldern oder im schlimmsten Fall der Rückabwicklung des Kaufs führen.

Checkliste für den privaten Hausverkauf

Damit Ihr Immobilienverkauf optimal gelingen kann, können Sie unsere Checkliste nutzen. Wir bieten Ihnen einen Überblick über typische Fragen, nötige Unterlagen, die Immobilienvermarktung und die Verkaufsabwicklung. Wenn Sie den Immobilienverkauf einem Makler überlassen möchten, können Sie mit der Checkliste auch überprüfen, ob Sie es mit einem Qualitätsmakler zu tun haben.

Fragen vor dem Verkauf

• Ist jetzt der richtige Zeitpunkt für den Verkauf meiner Immobilie?
• Wie viel ist meine Immobilie wert?
• Welchen Verkaufspreis möchte ich erzielen?
• Wie lang darf der Verkauf meiner Immobilie maximal dauern?
• Welche Steuern kommen beim Immobilienverkauf auf mich zu?
• Unterlagen
• Liegt ein Energieausweis vor oder muss er beantragt werden?
• Grundbuchauszug
• Aktuelle Mieterliste
• Salden-/Kautionsliste
• Gebäudeversicherung
• Betriebskostenabrechnungen der letzten zwei Jahre
• Grundrisse
• Nachweise Renovierungsmaßnahmen
• Wohnflächenberechnung
• Welche Unterlagen sind zusätzlich nötig und wo bekomme ich sie?
• Immobilie vorbereiten
• Immobilie für den Verkauf vorbereiten
• Schönheitsreparaturen durchführen
• Professionelle Fotos der Immobilie machen
• Vermarktung
• Mit welchem Angebotspreis gehe ich an den Markt?
• Wer ist die Zielgruppe für meine Immobilie?
• Wo und wie erreiche ich meine Zielgruppe?
• Wie hoch ist der Zeitaufwand zur Vermarktung meiner Immobilie?
• Habe ich die Zeit zur Vermarktung meiner Immobilie?
• Welche Kosten kommen für die Vermarktung auf mich zu?
• Professionelles Exposé erstellen
• Wie erhalten Interessenten ein Exposé?
• Besichtigungstermine mit Interessenten vereinbaren
• Besichtigungstermine mit Interessenten durchführen
• Habe ich an Werktagen Zeit, Besichtigungen durchzuführen?
• Worauf muss ich bei der Besichtigung achten?
• Wie gehe ich mit Interessenten um?
• Worüber muss ich Interessenten informieren? Gibt es Mängel?
• Welche Fragen könnten Interessenten stellen?
• Interessentenmanagement
• Wie hole ich Kaufangebote ein?
• Wie verhandle ich mit Interessenten?
• Wie erziele ich meinen Verkaufspreis?
• Wie wähle ich den Käufer aus?
• Bonitätsprüfung, ob der Interessent den Kaufpreis zahlen kann
• Wann erteile ich den anderen Interessenten Absagen?
• Abwicklung Verkauf
• Wer wählt den Notar aus?
• Was gehört in den Kaufvertrag?
• Gibt es rechtliche Risiken?
• Wie wird der Kaufpreis gezahlt? Direktüberweisung oder Notaranderkonto?
• Wann und wie wird die Immobilie übergeben?
• Was gehört ins Übergabeprotokoll?

Fazit:

In einen Hausverkauf müssen Eigentümer meist sehr viel Zeit und Kraft investieren. Nicht optimal vorbereitet, kann man bei einem Immobilienverkauf sogar Geld verlieren. Daher lohnt es sich, einen Makler um Hilfe zu bitten. Dieser übernimmt dann nicht nur die Vermarktung der Immobilie für Sie, sondern steht Ihnen auch bei dem Notartermin zur Seite.